Wo liegt Ihr größter Hebel für Direktbuchungen?

Die Potenzialanalyse beginnt mit Ihren eigenen Zahlen: Wie viele Aufenthalte hatten Sie in der letzten Saison, welcher Buchungswert kam dabei im Durchschnitt zusammen, und welcher Anteil lief über Portale? Dazu kommt der Provisionssatz aus Ihrem Vertrag – nicht ein geschätzter Durchschnitt, sondern der Satz, den Sie tatsächlich zahlen. Aus diesen vier Angaben ergibt sich eine Summe, die viele Gastgeber zum ersten Mal schwarz auf weiß sehen: der Betrag, der pro Jahr an Vermittler geht. Der Rechner auf dieser Seite liefert diese Größenordnung sofort, ohne dass Sie uns vorher kontaktieren müssen.

Im zweiten Teil sehen wir uns Ihren bestehenden Auftritt an. Finden Gäste, die Ihren Namen bei Google eingeben, überhaupt eine eigene Seite – oder nur Ihr Portalprofil? Beantwortet diese Seite die Fragen, die vor einer Buchung kommen: Größe, Schlafplätze, Haustiere, Parkplatz, Anreisezeit, Endreinigung? Und gibt es von dort einen Weg zur Anfrage, der kürzer ist als eine E-Mail-Adresse im Impressum? Wir notieren konkret, welche dieser Punkte fehlen. Das ist keine automatische Auswertung, sondern eine Durchsicht durch jemanden, der Unterkunftsseiten seit Jahren gestaltet.

Der dritte Teil betrifft Ihren Alltag. Wer pflegt heute Preise und Termine, und an wie vielen Stellen? Viele Gastgeber unterhalten einen Portalkalender, eine Excel-Tabelle und einen Notizblock gleichzeitig. Wo Doppelarbeit entsteht, lässt sich oft mehr Zeit gewinnen als Geld. Wir halten fest, welche Schritte sich zusammenfassen lassen und welche aus guten Gründen von Hand bleiben sollten – nicht jede Automatisierung lohnt sich bei einer einzelnen Wohnung.

Am Ende steht kein Gutachten, sondern eine Empfehlung auf zwei Seiten: Was würde sich zuerst lohnen, was kostet es, und was bringt es im Modell. Ob sich daraus ein Projekt ergibt, entscheiden Sie danach. Durchgeführt wird die Analyse von pagewerbung.de in Bad Oeynhausen – einer Werbeagentur, die seit 1994 Auftritte gestaltet und mit pageSTAY+ seit einiger Zeit auf Unterkünfte spezialisiert ist. Umfang und Konditionen der Analyse stimmen wir vorab ab, damit Sie wissen, worauf Sie sich einlassen.

Eine Frage kommt fast immer: Lohnt sich das bei einer einzigen Wohnung? Die ehrliche Antwort hängt an Ihrem Buchungswert. Bei einer Unterkunft mit 60 Belegungsnächten im Jahr und 120 Euro pro Nacht liegen rund 7.200 Euro Umsatz an; bei 15 Prozent Provision auf den Portalanteil geht davon ein vierstelliger Betrag weg. Verlagert sich davon ein Drittel auf den eigenen Kanal, ist die Einrichtung im Modell innerhalb weniger Saisons gedeckt. Bei sehr wenigen Nächten oder niedrigen Preisen kann das Ergebnis anders ausfallen – dann sagen wir Ihnen das auch. Die Analyse ist dafür da, diese Frage vor dem Projekt zu beantworten, nicht danach.