Vier Fragen. Klare Entscheidungen.
Lesen Sie, wie ein eigener Buchungskanal entsteht, was Direktbuchungen erleichtert und welche Zahlen für die Wirtschaftlichkeit zählen.
pageSTAY+ · MUSTERWELTWomit möchten Sie beginnen?
Die eigene Website als Buchungskanal
Eine Unterkunftswebsite zeigt Ihr Angebot in Ihrer Bildwelt und führt Gäste ohne Portalprofil zu Ihnen. Damit daraus Anfragen oder Buchungen entstehen können, müssen Informationen, Vertrauen und Buchungsweg zusammenpassen.
Artikel lesen ↗02 / RATGEBERWas erleichtert die Direktbuchung?
Gäste müssen die Unterkunft finden, ihr vertrauen und den nächsten Schritt verstehen. Eine höhere Zahl direkter Buchungen lässt sich nicht versprechen, aber diese Hürden können Sie im Auftritt gezielt prüfen.
Artikel lesen ↗03 / RATGEBERWelche Portalgebühr könnte entfallen?
Eine eigene Buchungsseite kann Gebühren bei Buchungen vermeiden, die sonst tatsächlich über ein Portal erfolgt wären. Die folgende Rechnung ist ein Modell, kein gemessener Kundenerfolg.
Artikel lesen ↗04 / RATGEBERWann könnte sich die Website rechnen?
Für eine Amortisationsrechnung vergleichen Sie die einmalige Investition mit dem jährlichen Vorteil, der nach laufenden Kosten übrig bleibt. Das Ergebnis ist eine Modellgröße, keine zugesagte Rückzahlung.
Artikel lesen ↗Die vier Beiträge in diesem Ratgeber sind nicht aus einer Themenliste entstanden, sondern aus Gesprächen. Es sind die Fragen, die Gastgeber stellen, bevor sie sich für eine eigene Buchungsseite entscheiden – und die Punkte, an denen Projekte später schieflaufen, wenn sie vorher nicht geklärt wurden. Deshalb stehen sie in dieser Reihenfolge: erst die Frage, was eine eigene Seite überhaupt leisten muss, dann die Hürden auf dem Weg zur Buchung, danach die Rechnung und zuletzt die Frage nach der Amortisation.
Der erste Beitrag behandelt die Grundlage: Was muss auf einer Unterkunftsseite stehen, damit ein Gast ohne Portalprofil zu einer Entscheidung kommt? Die Antwort ist unspektakulärer als erwartet – es geht um Vollständigkeit und Reihenfolge, nicht um Gestaltungstricks. Der zweite Beitrag nimmt sich die Hürden vor, an denen Besucher aussteigen: fehlendes Vertrauen, unklare Preise, ein Buchungsweg, der zu viele Schritte verlangt.
Die beiden letzten Beiträge sind Rechenaufgaben. Welche Portalgebühr könnte tatsächlich entfallen – und zwar nur bei Buchungen, die ohne Ihre Seite über ein Portal gekommen wären? Und ab wann hat sich die Einrichtung gedeckt, wenn man die laufenden Kosten ehrlich abzieht? Beide Texte arbeiten mit Beispielzahlen, die Sie durch Ihre eigenen ersetzen sollten. Sie sind bewusst vorsichtig gerechnet, weil eine zu optimistische Rechnung Ihnen bei der Entscheidung nicht hilft.
Was Sie in diesem Ratgeber nicht finden, sind Versprechen über Buchungszahlen oder Platzierungen bei Google. Beides lässt sich nicht seriös zusagen, und wer es tut, verkauft Ihnen etwas anderes als Beratung. Was wir zusagen können, ist eine nachvollziehbare Grundlage für Ihre eigene Entscheidung – und die Bereitschaft, Ihnen im Gespräch auch zu sagen, wenn sich ein Projekt in Ihrer Situation nicht rechnet.
Geschrieben sind die Beiträge von pagewerbung.de in Bad Oeynhausen, einer Werbeagentur seit 1994, aus der Erfahrung mit Unterkunftsauftritten an Nord- und Ostsee und in Städten. Wenn Sie zu einem der Punkte eine konkrete Frage zu Ihrer eigenen Unterkunft haben, ist ein kurzes Gespräch oft schneller als weiterlesen.